focus definitie

Het is bekend met de term van aanpak van de manier waarop een individu, groep, bedrijf, onder anderen, een bepaald punt in kwestie, kwestie of probleem zal beschouwen in termen van een onderhandelingMet andere woorden, het zou zoiets zijn als het plan dat ze zullen inzetten en hoe ze het zullen uitvoeren om ervoor te zorgen dat deze kwestie die moet worden opgelost, tot een goed einde komt en tot een goed einde komt.

Traditioneel zullen er midden in een onderhandeling, wat uw motivatie ook is, vier basisbenaderingen zijn, namelijk: verlies-win, verlies-verlies, win-verlies en win-win. Zoals gemakkelijk af te leiden is, zal de eerste van de termen overeenkomen met onze perceptie over onze positie binnen de onderhandeling en de tweede term met de perceptie die we hebben van de situatie van de ander of tegenstander in de onderhandeling.

Dus als ik verlies is dat omdat ik overeenkomsten verkrijg die lager zijn dan mijn vorige doelstellingen, als ik win, is dat omdat de doelstellingen die ik mezelf had gesteld voordat ik met de onderhandeling begon, werden overschreden, terwijl wanneer hij wint dat is omdat hij overeenkomsten heeft verkregen boven de doelstellingen die het was voorgesteld en wanneer het, in dat geval, de doelstellingen natuurlijk verliest. ze zullen niet zijn gehaald en zullen ver onder de eerdere verwachtingen liggen.

Hoewel de win-win-benadering natuurlijk het minst voorkomt, wordt dit als de meest eerlijke benadering beschouwd omdat in dit geval de twee partijen die bij de onderhandeling betrokken zijn, zullen winnen.

In het geval van bedrijven, bijvoorbeeld, is de beste aanpak er een die alles omvat wat de organisatie eerder heeft voorgesteld te ontwikkelen en die duidelijk gebaseerd is op een duidelijke en gedefinieerde logica.